- Doanh số bán mỹ phẩm Hàn Quốc trên TikTok Shop tăng 430% so với cùng kỳ năm ngoái tại Tây Ban Nha và các thị trường châu Âu khác.
- Các thương hiệu như Mixsoon tạo ra hơn 80% doanh thu thông qua các nhà sáng tạo nội dung liên kết.
- TikTok Shop dự kiến đạt doanh thu toàn cầu 64.300 tỷ đô la vào năm 2025, tăng gấp đôi quy mô.
- Nền tảng này đang mở rộng tại châu Âu và hiện diện tại hơn mười quốc gia.
Thương mại điện tử trên mạng xã hội tiếp tục phát triển mạnh mẽ ở châu Âu, và TikTok Shop đã khẳng định vị thế là một trong những nền tảng thúc đẩy sự chuyển đổi này. Doanh số bán các sản phẩm làm đẹp Hàn Quốc (K-Beauty) trên nền tảng này đã tăng trưởng ngoạn mục , với mức tăng 430% so với cùng kỳ năm trước tại các thị trường như Tây Ban Nha, Đức, Anh và Mỹ, theo dữ liệu do chính mạng xã hội này chia sẻ.
Sự bùng nổ này không phải là trường hợp cá biệt. Theo báo cáo của NIQ, giá trị toàn cầu của doanh số bán sản phẩm làm đẹp Hàn Quốc đã tăng 53% trong năm ngoái và 131% trong hai năm qua . Tại Tây Âu, mức tăng trưởng hàng năm đạt 58%, và tại Tây Ban Nha, các thương hiệu Hàn Quốc đã chiếm từ 15% đến 20% doanh số bán sản phẩm chăm sóc da trực tuyến. Dữ liệu này phản ánh cách thức khám phá sản phẩm thông qua nội dung kỹ thuật số đang làm thay đổi thói quen mua sắm.
Mỹ phẩm Hàn Quốc, động lực tăng trưởng tại TikTok Shop
Sự thành công của mỹ phẩm Hàn Quốc (K-Beauty) gắn liền mật thiết với mô hình thương mại khám phá của TikTok. Theo dữ liệu của GWI, người dùng TikTok tại Tây Ban Nha có khả năng mua mỹ phẩm cao hơn 78% so với những người không sử dụng mạng xã hội này . Trên toàn cầu, người dùng có khả năng mua kem dưỡng da và kem giữ ẩm từ các thương hiệu Hàn Quốc cao hơn 38%. Nền tảng này đã biến nội dung giải trí thành kênh bán hàng trực tiếp, rút ngắn khoảng cách từ khi khám phá đến khi mua hàng.
Các dự báo cho thấy thị trường này sẽ tiếp tục tăng trưởng. Theo Global Market Insights, ngành kinh doanh mỹ phẩm Hàn Quốc toàn cầu ước tính sẽ tăng từ 11.100 tỷ đô la vào năm 2025 lên 21.200 tỷ đô la vào năm 2035 , với tốc độ tăng trưởng kép hàng năm là 6,7%. TikTok Shop đang nổi lên như một trong những kênh chính để nắm bắt nhu cầu này, đặc biệt là ở châu Âu, nơi nền tảng này đã có mặt tại hơn mười quốc gia.
Những người sáng tạo, yếu tố then chốt của mô hình bán hàng
Một trong những yếu tố giải thích sự tăng trưởng này là vai trò của những người sáng tạo nội dung. Các thương hiệu như Mixsoon, chuyên về chăm sóc da, tạo ra hơn 80% doanh thu thông qua chương trình liên kết TikTok Shop , nơi những người sáng tạo đăng tải các bài đánh giá, hướng dẫn và video minh họa để đổi lấy hoa hồng. Công ty đang trải qua mức tăng trưởng 97% hàng tháng và trong chiến dịch Super Brand Day gần đây nhất, doanh thu của họ đã tăng hơn gấp bốn lần nhờ sự kết hợp giữa video, phát trực tiếp và bán hàng tích hợp.
Tác động của mô hình này được phản ánh trong các số liệu tổng thể của nền tảng. 80% doanh nghiệp bán hàng thông qua TikTok Shop cho biết công cụ này đã giúp họ tăng doanh số và doanh thu . Hơn nữa, cứ năm doanh nghiệp thì có một doanh nghiệp báo cáo đã bán hết sạch một sản phẩm sau khi nó trở nên phổ biến trên TikTok, chứng tỏ khả năng của nền tảng này trong việc nhanh chóng biến các xu hướng thành doanh thu.
Mở rộng toàn cầu và đạt kỷ lục.
Sự phát triển của TikTok Shop không chỉ giới hạn ở lĩnh vực làm đẹp. Tại Hoa Kỳ, nền tảng này đã đạt tổng giá trị hàng hóa giao dịch (GMV) là 15,82 tỷ đô la vào năm 2025, tăng 108% so với năm trước , theo eMarketer. Trên toàn cầu, Momentum Works ước tính rằng GMV của TikTok Shop đã vượt quá 64,3 tỷ đô la trong cùng kỳ, gần gấp đôi so với năm 2024. Tại Mexico, doanh số bán hàng trung bình hàng ngày đã tăng gấp 34 lần từ tháng 2 đến tháng 9 năm 2025, báo hiệu tiềm năng của các thị trường Mỹ Latinh khác.
Tại châu Âu, nền tảng này hiện đã có mặt tại Áo, Bỉ, Hà Lan, Ba Lan, Pháp, Đức, Ireland, Ý, Tây Ban Nha và Vương quốc Anh. Hơn 100.000 doanh nghiệp đã tham gia TikTok Shop kể từ khi ra mắt tại lục địa này , và doanh số bán hàng tại Anh đã tăng hơn 30% so với cùng kỳ năm trước vào tháng 6 năm 2025. Sự kết hợp giữa nội dung chân thực, người sáng tạo nội dung liên kết và tích hợp thương mại điện tử liền mạch trên TikTok đang định hình lại thương mại điện tử trong khu vực.
TikTok Shop đang dần khẳng định vị thế là kênh bán hàng ngày càng quan trọng, đặc biệt trong lĩnh vực làm đẹp Hàn Quốc, nơi sự kết hợp giữa nội dung, người sáng tạo nội dung và mua hàng trực tiếp đang định hình lại trải nghiệm mua sắm ở châu Âu và trên toàn thế giới. Các thương hiệu tích hợp thành công giải trí và thương mại sẽ có lợi thế cạnh tranh trong một hệ sinh thái nơi việc khám phá và giao dịch diễn ra trong cùng một không gian . Với dự báo về sự tăng trưởng bền vững và mở rộng địa lý không ngừng, thương mại xã hội đang nổi lên như tương lai của ngành bán lẻ.
