- Las ventas de cosmética coreana en TikTok Shop crecen un 430% interanual en España y otros mercados europeos.
- Marcas como Mixsoon generan más del 80% de sus ventas a través de creadores afiliados.
- TikTok Shop alcanza un GMV global de 64.300 millones de dólares en 2025, duplicando su volumen.
- La plataforma se expande en Europa con presencia en más de diez países.
El comercio social sigue ganando terreno en Europa, y TikTok Shop se ha consolidado como una de las plataformas que más está impulsando este cambio. Las ventas de cosmética coreana (K-Beauty) en la plataforma han experimentado un crecimiento espectacular, con un aumento interanual del 430% en mercados como España, Alemania, Reino Unido y Estados Unidos, según datos compartidos por la propia red social.
Este auge no es un caso aislado. El valor global de las ventas de productos de belleza coreanos ha subido un 53% en el último año y un 131% en los dos últimos ejercicios, según un informe de NIQ. En Europa occidental, el incremento interanual alcanza el 58%, y en España las marcas coreanas ya representan entre el 15% y el 20% de las ventas online de productos para el cuidado de la piel. Estos datos reflejan cómo el descubrimiento de productos a través de contenido digital está transformando los hábitos de compra.
El K-Beauty, motor de crecimiento en TikTok Shop
El éxito del K-Beauty está estrechamente ligado al modelo de discovery commerce de TikTok. Los usuarios españoles de TikTok tienen un 78% más de probabilidades de comprar maquillaje y cosmética que quienes no utilizan la red social, según datos de GWI. A nivel global, los usuarios son un 38% más propensos a adquirir cremas e hidratantes de marcas coreanas. La plataforma ha logrado que el contenido de entretenimiento se convierta en un canal de venta directa, acortando el recorrido entre el descubrimiento y la compra.
Las previsiones apuntan a que este mercado seguirá creciendo. Se estima que el negocio mundial del K-Beauty pasará de 11.100 millones de dólares en 2025 a 21.200 millones en 2035, según Global Market Insights, lo que supone una tasa de crecimiento anual compuesta del 6,7%. TikTok Shop se perfila como uno de los principales canales para captar esa demanda, especialmente en Europa, donde la plataforma ya está disponible en más de diez países.
Los creadores, clave en el modelo de ventas
Uno de los factores que explica este crecimiento es el papel de los creadores de contenido. Marcas como Mixsoon, especializada en cuidado de la piel, generan más del 80% de sus ventas a través del programa de afiliados de TikTok Shop, donde los creadores publican reseñas, tutoriales y demostraciones a cambio de una comisión. La compañía registra un crecimiento mensual del 97% y, durante su última campaña Super Brand Day, multiplicó por más de cuatro sus ventas gracias a la combinación de vídeos, retransmisiones en directo y venta integrada.
El impacto de este modelo se refleja en las cifras generales de la plataforma. El 80% de las empresas que venden a través de TikTok Shop asegura que la herramienta les ha ayudado a aumentar sus ventas y sus ingresos. Además, una de cada cinco empresas reconoce haber agotado existencias de algún producto tras hacerse viral en TikTok, lo que demuestra la capacidad de la plataforma para convertir tendencias en ventas en muy poco tiempo.
Expansión global y cifras récord
TikTok Shop no solo crece en el sector de la belleza. En Estados Unidos, la plataforma alcanzó un volumen bruto de ventas (GMV) de 15.820 millones de dólares en 2025, un 108% más que el año anterior, según eMarketer. A nivel global, Momentum Works estima que el GMV de TikTok Shop superó los 64.300 millones de dólares en el mismo periodo, prácticamente el doble que en 2024. En México, el promedio diario de ventas se multiplicó por 34 entre febrero y septiembre de 2025, lo que anticipa el potencial de otros mercados latinoamericanos.
En Europa, la plataforma ya está disponible en Austria, Bélgica, Países Bajos, Polonia, Francia, Alemania, Irlanda, Italia, España y el Reino Unido. Más de 100.000 empresas se han sumado a TikTok Shop desde su lanzamiento en el continente, y las ventas en el Reino Unido crecieron más del 30% interanual durante junio de 2025. La combinación de contenido auténtico, creadores afiliados y una correcta integración de e-commerce en TikTok está redefiniendo el comercio electrónico en la región.
TikTok Shop se consolida como un canal de ventas cada vez más relevante, especialmente en el sector de la belleza coreana, donde la combinación de contenido, creadores y compra directa está redefiniendo la experiencia de compra en Europa y el mundo. Las marcas que logren integrar entretenimiento y comercio tendrán una ventaja competitiva en un ecosistema donde el descubrimiento y la transacción ocurren en el mismo espacio. Con previsiones de crecimiento sostenido y una expansión geográfica imparable, el social commerce se perfila como el futuro del retail.
