- Más de 12.000 tiendas españolas ya venden dentro de TikTok Shop.
- 15.000 sesiones de LIVE Shopping al mes y 4x en ventas por vídeo corto.
- 23,4 millones de usuarios en España con experiencia de compra integrada.
- Casos reales: Wild Rain, It's Lava y la creadora Cris Ocejo consolidan resultados.
Con su tienda integrada ya asentada en España, TikTok ha convertido el descubrimiento en compra directa dentro de la app y suma más de 12.000 tiendas nacionales activas. El primer curso de TikTok Shop se ha distinguido por un uso intensivo del vídeo en directo y del formato corto con enlace a producto.
Durante un encuentro liderado por Irene Salido (dirección de Negocio de Belleza de TikTok Shop España), se compartieron los principales indicadores: una base de 23,4 millones de usuarios y un ecosistema que une entretenimiento y transacción de principio a fin, sin salir de TikTok.
Un año de actividad: datos que marcan tendencia
La red comercial que opera en TikTok Shop ya es amplia: más de 12.000 comercios españoles han encontrado en la plataforma un canal adicional para ganar visibilidad y convertir audiencia en ventas, especialmente útil para PYMES y negocio local.
El directo se ha transformado en un motor de confianza y urgencia de compra con más de 15.000 sesiones de LIVE Shopping al mes (unas 500 al día), acercando demostraciones, preguntas y cierre de pedidos en tiempo real.
También se consolida el vídeo corto con enlace comprable: entre abril y septiembre de 2025, las ventas derivadas de este formato se multiplicaron por cuatro, reforzando el papel del contenido nativo como disparador de la transacción.
Como muestra del tirón del descubrimiento, un producto tan cotidiano como el aceite de oliva ha vivido su momento: se han vendido más de 20.000 botellas en España a través de la tienda integrada, reflejando el impulso a referencias locales.
Discovery Commerce y herramientas disponibles
Desde la compañía describen esta evolución como Discovery Commerce: la compra nace de la inspiración, del entretenimiento y de la recomendación creíble, desplazando el modelo de búsqueda tradicional hacia un hallazgo más espontáneo.
Para sostener ese viaje del feed Para ti al pago sin fricciones, TikTok Shop integra varias funciones enfocadas a conversión: LIVE Shopping con catálogo en directo; vídeos cortos con enlace a producto en el para ti; escaparate en el perfil de marca con compra directa; y formatos de anuncios en la pestaña Tienda que amplifican alcance.
El enfoque operativo se apoya en las «4 C»: Comercio, Comunidades, Creadores y Contenido. La coordinación entre estos pilares permite que la inspiración se convierta en compra de forma natural y medible.
Marcas y creadores: experiencias en España
El evento reunió a empresas y perfiles creadores para ilustrar resultados. Participaron Wild Rain Cosmetics (@wildraincosmetics), It’s Lava (@its_lava) y la creadora Cris Ocejo (@crisocejo), con aprendizajes extrapolables a otros verticales.
Wild Rain detalló picos de hasta 3.000 € de facturación en un solo directo y una aportación del 30% de sus ingresos procedente de TikTok Shop, validando el directo como escaparate y el vídeo corto como acelerador de descubrimiento.
It’s Lava, enfocada en accesorios, relató cómo algunos artículos se agotan en minutos durante sesiones LIVE, señal de que la prueba en tiempo real y la interacción con la comunidad empujan la decisión de compra.
Desde la perspectiva creadora, Cris Ocejo subrayó la autenticidad como detonante de confianza y engagement: contenidos cercanos que conectan gusto personal y producto, y que acortan el camino entre inspiración y carrito.
Cómo impacta en usuarios y PYMES
Los datos de comportamiento refuerzan la dinámica del descubrimiento: el 64% de usuarios afirma haber encontrado nuevos productos o servicios en TikTok el último mes; y el 88% dice que el contenido de PYMES le anima a comprar en local.
Del lado del negocio, el 81% de las PYMES reconoce que TikTok les ha ayudado a llegar a clientes nuevos. El recorrido de compra transcurre dentro de la app, de Para ti a casa, integrando entretenimiento, decisión y transacción sin salto de plataforma.
Con estos indicadores, la tienda integrada de TikTok en España se sitúa como palanca de descubrimiento y venta para pequeñas y medianas empresas, combinando formatos en directo y vídeo corto, herramientas nativas y una comunidad que responde al contenido que aporta valor.
