- As vendas de cosméticos coreanos na loja do TikTok cresceram 430% em relação ao ano anterior na Espanha e em outros mercados europeus.
- Marcas como a Mixsoon geram mais de 80% de suas vendas por meio de criadores de conteúdo afiliados.
- A TikTok Shop atingirá um GMV global de US$ 64.300 bilhões em 2025, dobrando seu volume.
- A plataforma está se expandindo na Europa, com presença em mais de dez países.
O comércio social continua a ganhar terreno na Europa, e o TikTok Shop se consolidou como uma das plataformas que impulsionam essa mudança. As vendas de produtos de beleza coreanos (K-Beauty) na plataforma registraram um crescimento espetacular , com um aumento anual de 430% em mercados como Espanha, Alemanha, Reino Unido e Estados Unidos, segundo dados divulgados pela própria rede social.
Esse crescimento não é um caso isolado. O valor global das vendas de produtos de beleza coreanos aumentou 53% no último ano e 131% nos últimos dois anos , segundo um relatório da NIQ. Na Europa Ocidental, o aumento anual chega a 58%, e na Espanha, as marcas coreanas já representam entre 15% e 20% das vendas online de produtos para a pele. Esses dados refletem como a descoberta de produtos por meio de conteúdo digital está transformando os hábitos de compra.
K-Beauty, um motor de crescimento na loja do TikTok
O sucesso da K-Beauty está intimamente ligado ao modelo de comércio por descoberta do TikTok. Usuários espanhóis do TikTok têm 78% mais probabilidade de comprar maquiagem e cosméticos do que aqueles que não usam a rede social , de acordo com dados da GWI. Globalmente, os usuários têm 38% mais probabilidade de comprar cremes e hidratantes de marcas coreanas. A plataforma transformou o conteúdo de entretenimento em um canal de vendas direto, encurtando o caminho entre a descoberta e a compra.
As previsões indicam que este mercado continuará a crescer. Estima-se que o mercado global de K-Beauty aumente de US$ 11.100 bilhões em 2025 para US$ 21.200 bilhões em 2035 , de acordo com a Global Market Insights, representando uma taxa de crescimento anual composta de 6,7%. O TikTok Shop está se consolidando como um dos principais canais para atender a essa demanda, especialmente na Europa, onde a plataforma já está disponível em mais de dez países.
Os criadores, peça-chave do modelo de vendas
Um dos fatores que explicam esse crescimento é o papel dos criadores de conteúdo. Marcas como a Mixsoon, especializada em cuidados com a pele, geram mais de 80% de suas vendas por meio do programa de afiliados TikTok Shop , no qual criadores publicam resenhas, tutoriais e demonstrações em troca de uma comissão. A empresa está experimentando um crescimento mensal de 97% e, durante sua última campanha Super Brand Day, mais que quadruplicou suas vendas graças a uma combinação de vídeos, transmissões ao vivo e vendas integradas.
O impacto desse modelo se reflete nos números gerais da plataforma. 80% das empresas que vendem pelo TikTok Shop afirmam que a ferramenta as ajudou a aumentar as vendas e a receita . Além disso, uma em cada cinco empresas relata ter esgotado o estoque de um produto após ele viralizar no TikTok, demonstrando a capacidade da plataforma de transformar tendências em vendas rapidamente.
Expansão global e números recordes
O crescimento da TikTok Shop não se limita ao setor de beleza. Nos Estados Unidos, a plataforma atingiu um volume bruto de mercadorias (GMV) de US$ 15.820 bilhões em 2025, um aumento de 108% em relação ao ano anterior , segundo a eMarketer. Globalmente, a Momentum Works estima que o GMV da TikTok Shop ultrapassou US$ 64.300 bilhões no mesmo período, quase o dobro do valor de 2024. No México, as vendas médias diárias aumentaram 34 vezes entre fevereiro e setembro de 2025, prenunciando o potencial de outros mercados latino-americanos.
Na Europa, a plataforma já está disponível na Áustria, Bélgica, Holanda, Polônia, França, Alemanha, Irlanda, Itália, Espanha e Reino Unido. Mais de 100.000 mil empresas aderiram ao TikTok Shop desde o seu lançamento no continente , e as vendas no Reino Unido cresceram mais de 30% em relação ao ano anterior, em junho de 2025. A combinação de conteúdo autêntico, criadores afiliados e integração perfeita de e-commerce no TikTok está redefinindo o comércio eletrônico na região.
O TikTok Shop está se consolidando como um canal de vendas cada vez mais relevante, especialmente no setor de beleza coreano, onde a combinação de conteúdo, criadores de conteúdo e compra direta está redefinindo a experiência de compra na Europa e no mundo todo. Marcas que integrarem com sucesso entretenimento e comércio terão uma vantagem competitiva em um ecossistema onde descoberta e transação acontecem no mesmo espaço . Com previsões de crescimento sustentado e expansão geográfica imparável, o comércio social emerge como o futuro do varejo.
