- Sprzedaż koreańskich kosmetyków w sklepie TikTok wzrosła o 430% rok do roku w Hiszpanii i na innych rynkach europejskich.
- Marki takie jak Mixsoon generują ponad 80% swojej sprzedaży za pośrednictwem twórców programów afiliacyjnych.
- Sklep TikTok osiągnie globalną wartość GMV na poziomie 64.300 miliardów dolarów w 2025 r., podwajając swoją wielkość.
- Platforma rozwija się w Europie i jest obecna w ponad dziesięciu krajach.
Handel społecznościowy zyskuje coraz większą popularność w Europie, a TikTok Shop stał się jedną z platform napędzających tę zmianę. Sprzedaż koreańskich kosmetyków (K-Beauty) na platformie odnotowała spektakularny wzrost , osiągając 430% wzrost rok do roku na rynkach takich jak Hiszpania, Niemcy, Wielka Brytania i Stany Zjednoczone, według danych udostępnionych przez samą platformę społecznościową.
Ten boom nie jest odosobnionym przypadkiem. Globalna wartość sprzedaży koreańskich kosmetyków wzrosła o 53% w ciągu ostatniego roku i o 131% w ciągu ostatnich dwóch lat , według raportu NIQ. W Europie Zachodniej wzrost rok do roku sięga 58%, a w Hiszpanii koreańskie marki odpowiadają już za 15–20% sprzedaży kosmetyków online. Dane te pokazują, jak odkrywanie produktów za pośrednictwem treści cyfrowych zmienia nawyki zakupowe.
K-Beauty, silnik wzrostu w sklepie TikTok
Sukces K-Beauty jest ściśle powiązany z modelem biznesowym TikToka opartym na odkrywaniu. Według danych GWI, hiszpańscy użytkownicy TikToka są o 78% bardziej skłonni do kupowania makijażu i kosmetyków niż osoby niekorzystające z tego portalu społecznościowego . Globalnie użytkownicy o 38% częściej kupują kremy i kremy nawilżające koreańskich marek. Platforma przekształciła treści rozrywkowe w bezpośredni kanał sprzedaży, skracając drogę od odkrycia do zakupu.
Prognozy wskazują, że rynek ten będzie się nadal rozwijał. Według Global Market Insights, globalny rynek K-Beauty ma wzrosnąć z 11.100 miliarda dolarów w 2025 roku do 21.200 miliarda dolarów w 2035 roku , co oznacza średnioroczny wzrost na poziomie 6,7%. TikTok Shop staje się jednym z głównych kanałów pozyskiwania tego popytu, szczególnie w Europie, gdzie platforma jest już dostępna w ponad dziesięciu krajach.
Twórcy kluczowi dla modelu sprzedaży
Jednym z czynników tłumaczących ten wzrost jest rola twórców treści. Marki takie jak Mixsoon, specjalizujące się w pielęgnacji skóry, generują ponad 80% sprzedaży za pośrednictwem programu partnerskiego TikTok Shop , w którym twórcy publikują recenzje, tutoriale i demonstracje w zamian za prowizję. Firma odnotowuje 97% wzrostu miesięcznie, a podczas najnowszej kampanii Super Brand Day, dzięki połączeniu filmów, transmisji na żywo i zintegrowanej sprzedaży, sprzedaż wzrosła ponad czterokrotnie.
Wpływ tego modelu znajduje odzwierciedlenie w ogólnych wynikach platformy. 80% firm sprzedających za pośrednictwem TikTok Shop twierdzi, że narzędzie to pomogło im zwiększyć sprzedaż i przychody . Co więcej, jedna na pięć firm zgłasza, że sprzedała produkt po tym, jak stał się on viralem na TikToku, co pokazuje, że platforma potrafi szybko przekształcić trendy w sprzedaż.
Globalna ekspansja i rekordowe wyniki
Rozwój TikTok Shop nie ogranicza się do sektora kosmetycznego. W Stanach Zjednoczonych platforma osiągnęła wolumen sprzedaży brutto (GMV) na poziomie 15.820 miliarda dolarów w 2025 roku, co stanowi wzrost o 108% w porównaniu z rokiem poprzednim , według danych eMarketer. Globalnie, Momentum Works szacuje, że GMV TikTok Shop przekroczyło 64.300 miliarda dolarów w tym samym okresie, prawie dwukrotnie więcej niż w 2024 roku. W Meksyku średnia dzienna sprzedaż wzrosła 34-krotnie między lutym a wrześniem 2025 roku, co zwiastuje potencjał innych rynków Ameryki Łacińskiej.
W Europie platforma jest już dostępna w Austrii, Belgii, Holandii, Polsce, Francji, Niemczech, Irlandii, Włoszech, Hiszpanii i Wielkiej Brytanii. Od momentu uruchomienia TikTok Shop na kontynencie do TikTok dołączyło ponad 100 000 firm , a sprzedaż w Wielkiej Brytanii wzrosła o ponad 30% rok do roku w czerwcu 2025 roku. Połączenie autentycznych treści, twórców programów partnerskich i płynnej integracji e-commerce na TikToku redefiniuje e-commerce w tym regionie.
TikTok Shop staje się coraz ważniejszym kanałem sprzedaży, szczególnie w koreańskim sektorze kosmetycznym, gdzie połączenie treści, twórców i zakupów bezpośrednich na nowo definiuje doświadczenie zakupowe w Europie i na całym świecie. Marki, które z powodzeniem zintegrują rozrywkę i handel, zdobędą przewagę konkurencyjną w ekosystemie, w którym odkrywanie i dokonywanie transakcji odbywa się w tej samej przestrzeni . Dzięki prognozom zrównoważonego wzrostu i nieustannej ekspansji geograficznej, handel społecznościowy wyłania się jako przyszłość handlu detalicznego.
