- TikTokショップにおける韓国コスメの売上は、スペインをはじめとするヨーロッパ市場で前年比430％増加した。
- Mixsoonのようなブランドは、売上の80%以上をアフィリエイトクリエイターを通じて生み出している。
- TikTok Shopは2025年に世界全体の流通総額（GMV）が643億ドルに達し、現在の2倍の規模となる。
- このプラットフォームはヨーロッパで拡大しており、10カ国以上で展開している。
ソーシャルコマースはヨーロッパで着実に勢力を拡大しており、TikTok Shopはこの流れを牽引するプラットフォームの一つとして地位を確立している。TikTok自身が公開したデータによると、同プラットフォームにおける韓国コスメ（Kビューティー）の売上は驚異的な成長を遂げており、スペイン、ドイツ、イギリス、アメリカなどの市場では前年比430%増を記録している。
このブームは例外的なケースではない。NIQのレポートによると、韓国コスメの世界売上高は昨年53%、過去2年間で131%増加している。西ヨーロッパでは前年比58%増、スペインでは韓国ブランドがオンラインスキンケア販売の15%から20%を占めている。このデータは、デジタルコンテンツを通じた商品発見が購買習慣をどのように変えているかを示している。
TikTokショップの成長エンジン、Kビューティー
Kビューティーの成功は、TikTokのディスカバリーコマースモデルと密接に関係している。GWIのデータによると、スペインのTikTokユーザーは、ソーシャルネットワークを利用していないユーザーに比べて、メイクアップや化粧品を購入する可能性が78%高い。世界的に見ても、韓国ブランドのクリームや保湿剤を購入する可能性は38%高い。このプラットフォームは、エンターテイメントコンテンツを直接販売チャネルへと変革し、発見から購入までの道のりを短縮した。
予測によると、この市場は今後も成長を続ける見込みです。Global Market Insightsによると、世界のKビューティー市場は2025年の111億ドルから2035年には212億ドルに拡大すると予測されており、年平均成長率は6,7%です。TikTok Shopは、特にヨーロッパにおいて、この需要を取り込む主要なチャネルの一つとして台頭しており、同プラットフォームはすでに10カ国以上で利用可能です。
クリエイターは販売モデルの鍵となる
この成長を説明する要因の一つは、コンテンツクリエイターの役割です。スキンケアを専門とするMixsoonのようなブランドは、TikTok Shopのアフィリエイトプログラムを通じて売上の80%以上を上げています。このプログラムでは、クリエイターがレビュー、チュートリアル、デモンストレーション動画を公開し、その見返りとして手数料を受け取ります。同社は月間97%の成長を遂げており、最新のスーパーブランドデーキャンペーンでは、動画、ライブ配信、統合販売の組み合わせにより、売上を4倍以上に伸ばしました。
このモデルの影響は、プラットフォーム全体の数値にも反映されています。TikTok Shopを通じて販売している企業の80%が、このツールによって売上と収益が増加したと回答しています。さらに、5社に1社は、TikTokで話題になった商品が完売したと報告しており、このプラットフォームがトレンドを迅速に売上につなげる能力を持っていることを示しています。
世界的な事業拡大と記録的な数字
TikTok Shopの成長は美容分野に限ったものではありません。eMarketerによると、米国では2025年に同プラットフォームの総商品取引額（GMV）が158億2000万ドルに達し、前年比108%増となりました。Momentum Worksの推計では、世界全体では同時期にTikTok ShopのGMVが643億ドルを超え、2024年のほぼ2倍に達しました。メキシコでは、2025年2月から9月にかけて1日平均売上高が34倍に増加し、他のラテンアメリカ市場の潜在力を予感させました。
ヨーロッパでは、オーストリア、ベルギー、オランダ、ポーランド、フランス、ドイツ、アイルランド、イタリア、スペイン、イギリスで既にプラットフォームが利用可能です。ヨーロッパ大陸でのサービス開始以来、10万社以上の企業がTikTok Shopに参加しており、イギリスでの売上は2025年6月に前年比30%以上増加しました。TikTokにおける本格的なコンテンツ、アフィリエイトクリエイター、そしてシームレスなeコマース統合の組み合わせは、この地域のeコマースを再定義しています。
TikTok Shopは、特に韓国の美容業界において、ますます重要な販売チャネルとしての地位を確立しつつあります。コンテンツ、クリエイター、そして直接購入の組み合わせは、ヨーロッパをはじめ世界中でショッピング体験を再定義しています。エンターテインメントとコマースをうまく融合させたブランドは、発見と取引が同じ空間で行われるエコシステムにおいて、競争上の優位性を獲得するでしょう。持続的な成長と止まることのない地理的拡大が予測されるソーシャルコマースは、小売業の未来として台頭しています。
