- מכירות מוצרי קוסמטיקה קוריאניים ב-TikTok Shop גדלות ב-430% משנה לשנה בספרד ובשווקים אירופאיים אחרים.
- מותגים כמו Mixsoon מייצרים יותר מ-80% מהמכירות שלהם באמצעות יוצרי שותפים.
- TikTok Shop הגיעה ל-GMV עולמי של 64.300 מיליארד דולר בשנת 2025, והכפילה את נפחה.
- הפלטפורמה מתרחבת באירופה עם נוכחות ביותר מעשר מדינות.
המסחר החברתי ממשיך לצבור תאוצה באירופה, ו- TikTok Shop ביססה את מעמדה כאחת הפלטפורמות המניעות את השינוי הזה. מכירות מוצרי היופי הקוריאניים (K-Beauty) בפלטפורמה חוו צמיחה מדהימה , עם עלייה שנתית של 430% בשווקים כמו ספרד, גרמניה, בריטניה וארצות הברית, על פי נתונים ששיתפה הרשת החברתית עצמה.
פריחה זו אינה מקרה בודד. הערך העולמי של מכירות מוצרי היופי הקוריאניים עלה ב-53% בשנה האחרונה וב-131% בשנתיים האחרונות , על פי דו"ח של NIQ. במערב אירופה, העלייה השנתית מגיעה ל-58%, ובספרד, מותגים קוריאניים כבר מהווים בין 15% ל-20% ממכירות מוצרי טיפוח העור המקוונות. נתונים אלה משקפים כיצד גילוי מוצרים באמצעות תוכן דיגיטלי משנה את הרגלי הקנייה.
K-Beauty, מנוע צמיחה ב-TikTok Shop
ההצלחה של K-Beauty קשורה קשר הדוק למודל המסחר של טיקטוק (Discovery Commerce). משתמשי טיקטוק ספרדים נוטים ב-78% יותר לקנות איפור וקוסמטיקה מאשר אלו שאינם משתמשים ברשת החברתית , על פי נתוני GWI. ברחבי העולם, משתמשים נוטים ב-38% יותר לרכוש קרמים וקרמי לחות ממותגים קוריאניים. הפלטפורמה הפכה תוכן בידור לערוץ מכירה ישיר, וקיצרה את הדרך בין גילוי לרכישה.
תחזיות מצביעות על כך ששוק זה ימשיך לצמוח. על פי Global Market Insights, עסקי K-Beauty העולמיים צפויים לגדול מ-11.100 מיליארד דולר בשנת 2025 ל-21.200 מיליארד דולר בשנת 2035 , מה שמייצג קצב צמיחה שנתי מצטבר של 6,7%. TikTok Shop מתגלה כאחד הערוצים העיקריים ללכידת ביקוש זה, במיוחד באירופה, שם הפלטפורמה כבר זמינה ביותר מעשר מדינות.
היוצרים, המפתח למודל המכירות
אחד הגורמים המסבירים את הצמיחה הזו הוא תפקידם של יוצרי תוכן. מותגים כמו Mixsoon, המתמחים בטיפוח עור, מייצרים יותר מ-80% מהמכירות שלהם דרך תוכנית השותפים TikTok Shop , שבה יוצרים מפרסמים ביקורות, הדרכות והדגמות בתמורה לעמלה. החברה חווה צמיחה חודשית של 97%, ובמהלך קמפיין Super Brand Day האחרון שלה, הגדילה את מכירותיה פי ארבעה ויותר הודות לשילוב של סרטונים, שידורים חיים ומכירות משולבות.
ההשפעה של מודל זה משתקפת בנתונים הכוללים של הפלטפורמה. 80% מהעסקים המוכרים דרך TikTok Shop אומרים שהכלי עזר להם להגדיל את המכירות וההכנסות . יתר על כן, אחד מכל חמישה עסקים מדווח כי מכר מוצר לאחר שהוא הפך ויראלי ב-TikTok, מה שמדגים את יכולתה של הפלטפורמה להפוך במהירות טרנדים למכירות.
התרחבות עולמית ונתוני שיא
הצמיחה של TikTok Shop אינה מוגבלת למגזר היופי. בארצות הברית, הפלטפורמה הגיעה לנפח סחורה ברוטו (GMV) של 15.820 מיליארד דולר בשנת 2025, עלייה של 108% לעומת השנה הקודמת , לפי eMarketer. ברמה הגלובלית, Momentum Works מעריכה כי ה-GMV של TikTok Shop עלה על 64.300 מיליארד דולר באותה תקופה, כמעט כפול מזה של 2024. במקסיקו, המכירות היומיות הממוצעות גדלו פי 34 בין פברואר לספטמבר 2025, דבר המבשר את הפוטנציאל של שווקים אחרים באמריקה הלטינית.
באירופה, הפלטפורמה כבר זמינה באוסטריה, בלגיה, הולנד, פולין, צרפת, גרמניה, אירלנד, איטליה, ספרד ובריטניה. יותר מ-100.000 עסקים הצטרפו ל-TikTok Shop מאז השקתה ביבשת , והמכירות בבריטניה צמחו ביותר מ-30% משנה לשנה ביוני 2025. השילוב של תוכן אותנטי, יוצרי שותפים ושילוב חלק של מסחר אלקטרוני ב-TikTok מגדיר מחדש את המסחר האלקטרוני באזור.
טיקטוק שופ מבססת את עצמה כערוץ מכירות רלוונטי יותר ויותר, במיוחד במגזר היופי הקוריאני, שבו השילוב של תוכן, יוצרים ורכישה ישירה מגדיר מחדש את חוויית הקנייה באירופה וברחבי העולם. מותגים שישלבו בהצלחה בידור ומסחר יזכו ליתרון תחרותי במערכת אקולוגית שבה גילוי ועסקאות מתרחשים באותו מרחב . עם תחזיות לצמיחה מתמשכת והתרחבות גיאוגרפית בלתי ניתנת לעצירה, מסחר חברתי מתגלה כעתיד הקמעונאות.
