- Penjualan kosmetik Korea di TikTok Shop tumbuh 430% dari tahun ke tahun di Spanyol dan pasar Eropa lainnya.
- Merek seperti Mixsoon menghasilkan lebih dari 80% penjualan mereka melalui kreator afiliasi.
- TikTok Shop mencapai nilai transaksi bruto global sebesar $64.300 miliar pada tahun 2025, menggandakan volumenya.
- Platform ini sedang berkembang di Eropa dengan kehadiran di lebih dari sepuluh negara.
Perdagangan sosial terus berkembang di Eropa, dan TikTok Shop telah memantapkan dirinya sebagai salah satu platform yang mendorong pergeseran ini. Penjualan produk kecantikan Korea (K-Beauty) di platform ini mengalami pertumbuhan yang spektakuler , dengan peningkatan tahunan sebesar 430% di pasar seperti Spanyol, Jerman, Inggris Raya, dan Amerika Serikat, menurut data yang dibagikan oleh jejaring sosial itu sendiri.
Lonjakan ini bukanlah kasus terisolasi. Nilai penjualan produk kecantikan Korea secara global telah meningkat sebesar 53% dalam setahun terakhir dan sebesar 131% dalam dua tahun terakhir , menurut laporan NIQ. Di Eropa Barat, peningkatan tahunan mencapai 58%, dan di Spanyol, merek-merek Korea sudah menyumbang antara 15% dan 20% dari penjualan produk perawatan kulit online. Data ini mencerminkan bagaimana penemuan produk melalui konten digital mengubah kebiasaan pembelian.
K-Beauty, mesin pertumbuhan di TikTok Shop
Kesuksesan K-Beauty terkait erat dengan model perdagangan penemuan (discovery commerce) TikTok. Pengguna TikTok berbahasa Spanyol 78% lebih cenderung membeli riasan dan kosmetik dibandingkan mereka yang tidak menggunakan jejaring sosial tersebut , menurut data GWI. Secara global, pengguna 38% lebih cenderung membeli krim dan pelembap dari merek Korea. Platform ini telah mengubah konten hiburan menjadi saluran penjualan langsung, memperpendek jalur antara penemuan dan pembelian.
Perkiraan menunjukkan bahwa pasar ini akan terus tumbuh. Bisnis K-Beauty global diperkirakan akan meningkat dari $11.100 miliar pada tahun 2025 menjadi $21.200 miliar pada tahun 2035 , menurut Global Market Insights, yang mewakili tingkat pertumbuhan tahunan gabungan sebesar 6,7%. TikTok Shop muncul sebagai salah satu saluran utama untuk menangkap permintaan ini, terutama di Eropa, di mana platform ini sudah tersedia di lebih dari sepuluh negara.
Para pencipta, kunci dari model penjualan.
Salah satu faktor yang menjelaskan pertumbuhan ini adalah peran para kreator konten. Merek-merek seperti Mixsoon, yang mengkhususkan diri dalam perawatan kulit, menghasilkan lebih dari 80% penjualan mereka melalui program afiliasi TikTok Shop , di mana para kreator menerbitkan ulasan, tutorial, dan demonstrasi dengan imbalan komisi. Perusahaan ini mengalami pertumbuhan bulanan sebesar 97% dan, selama kampanye Super Brand Day terbarunya, penjualan mereka meningkat lebih dari empat kali lipat berkat kombinasi video, siaran langsung, dan penjualan terintegrasi.
Dampak dari model ini tercermin dalam angka keseluruhan platform. 80% bisnis yang berjualan melalui TikTok Shop mengatakan bahwa alat ini telah membantu mereka meningkatkan penjualan dan pendapatan . Lebih lanjut, satu dari lima bisnis melaporkan telah kehabisan stok produk setelah menjadi viral di TikTok, yang menunjukkan kemampuan platform untuk dengan cepat mengubah tren menjadi penjualan.
Ekspansi global dan angka rekor.
Pertumbuhan TikTok Shop tidak terbatas pada sektor kecantikan. Di Amerika Serikat, platform ini mencapai volume penjualan kotor (GMV) sebesar $15.820 miliar pada tahun 2025, meningkat 108% dibandingkan tahun sebelumnya , menurut eMarketer. Secara global, Momentum Works memperkirakan bahwa GMV TikTok Shop melebihi $64.300 miliar selama periode yang sama, hampir dua kali lipat dari tahun 2024. Di Meksiko, rata-rata penjualan harian meningkat 34 kali lipat antara Februari dan September 2025, yang menunjukkan potensi pasar Amerika Latin lainnya.
Di Eropa, platform ini sudah tersedia di Austria, Belgia, Belanda, Polandia, Prancis, Jerman, Irlandia, Italia, Spanyol, dan Inggris Raya. Lebih dari 100.000 bisnis telah bergabung dengan TikTok Shop sejak diluncurkan di benua tersebut , dan penjualan di Inggris Raya tumbuh lebih dari 30% dari tahun ke tahun pada Juni 2025. Kombinasi konten otentik, kreator afiliasi, dan integrasi e-commerce yang mulus di TikTok mendefinisikan ulang e-commerce di wilayah tersebut.
TikTok Shop semakin memantapkan posisinya sebagai saluran penjualan yang relevan, terutama di sektor kecantikan Korea, di mana kombinasi konten, kreator, dan pembelian langsung mendefinisikan ulang pengalaman berbelanja di Eropa dan seluruh dunia. Merek yang berhasil mengintegrasikan hiburan dan perdagangan akan memiliki keunggulan kompetitif dalam ekosistem di mana penemuan dan transaksi terjadi di ruang yang sama . Dengan perkiraan pertumbuhan berkelanjutan dan ekspansi geografis yang tak terbendung, perdagangan sosial muncul sebagai masa depan ritel.
