- Les ventes de cosmétiques coréens sur TikTok Shop ont augmenté de 430 % en glissement annuel en Espagne et sur d'autres marchés européens.
- Des marques comme Mixsoon réalisent plus de 80 % de leurs ventes grâce à des créateurs affiliés.
- TikTok Shop atteindra un volume de transactions mondial de 64.300 milliards de dollars en 2025, doublant ainsi son volume actuel.
- La plateforme se développe en Europe et est présente dans plus de dix pays.
Le commerce social continue de gagner du terrain en Europe, et TikTok Shop s'est imposé comme l'une des plateformes moteurs de cette évolution. Les ventes de produits de beauté coréens (K-Beauty) sur la plateforme ont connu une croissance spectaculaire , avec une augmentation de 430 % en un an sur des marchés comme l'Espagne, l'Allemagne, le Royaume-Uni et les États-Unis, selon les données communiquées par le réseau social lui-même.
Ce phénomène n'est pas un cas isolé. D'après un rapport de NIQ, la valeur mondiale des ventes de produits de beauté coréens a progressé de 53 % l'an dernier et de 131 % ces deux dernières années . En Europe occidentale, la croissance annuelle atteint 58 %, et en Espagne, les marques coréennes représentent déjà entre 15 % et 20 % des ventes de soins de la peau en ligne. Ces données illustrent comment la découverte de produits via le contenu numérique transforme les habitudes d'achat.
K-Beauty, un moteur de croissance sur TikTok Shop
Le succès de la K-Beauty est étroitement lié au modèle de commerce par découverte de TikTok. D'après les données de GWI , les utilisateurs espagnols de TikTok sont 78 % plus susceptibles d'acheter du maquillage et des cosmétiques que ceux qui n'utilisent pas le réseau social . À l'échelle mondiale, les utilisateurs sont 38 % plus susceptibles d'acheter des crèmes et des hydratants de marques coréennes. La plateforme a transformé le contenu de divertissement en un canal de vente directe, raccourcissant ainsi le parcours entre la découverte et l'achat.
Les prévisions indiquent que ce marché continuera de croître. Selon Global Market Insights, le marché mondial de la K-Beauty devrait passer de 11.100 milliards de dollars en 2025 à 21.200 milliards de dollars en 2035 , soit un taux de croissance annuel composé de 6,7 %. TikTok Shop s'impose comme l'un des principaux canaux pour répondre à cette demande, notamment en Europe, où la plateforme est déjà disponible dans plus de dix pays.
Les créateurs, élément clé du modèle de vente
L'un des facteurs expliquant cette croissance est le rôle des créateurs de contenu. Des marques comme Mixsoon, spécialisée dans les soins de la peau, réalisent plus de 80 % de leurs ventes grâce au programme d'affiliation TikTok Shop , où les créateurs publient des avis, des tutoriels et des démonstrations en échange d'une commission. L'entreprise connaît une croissance mensuelle de 97 % et, lors de sa dernière campagne Super Brand Day, a plus que quadruplé ses ventes grâce à une combinaison de vidéos, de diffusions en direct et de ventes intégrées.
L'impact de ce modèle se reflète dans les chiffres globaux de la plateforme. 80 % des entreprises vendant via TikTok Shop affirment que l'outil les a aidées à augmenter leurs ventes et leur chiffre d'affaires . De plus, une entreprise sur cinq déclare avoir écoulé tous ses stocks d'un produit après qu'il soit devenu viral sur TikTok, ce qui démontre la capacité de la plateforme à transformer rapidement les tendances en ventes.
Expansion mondiale et chiffres records
La croissance de TikTok Shop ne se limite pas au secteur de la beauté. Aux États-Unis, la plateforme a atteint un volume brut de marchandises (VBM) de 15.820 milliards de dollars en 2025, soit une augmentation de 108 % par rapport à l'année précédente , selon eMarketer. À l'échelle mondiale, Momentum Works estime que le VBM de TikTok Shop a dépassé 64.300 milliards de dollars sur la même période, soit près du double de celui de 2024. Au Mexique, les ventes quotidiennes moyennes ont été multipliées par 34 entre février et septembre 2025, laissant présager le potentiel d'autres marchés d'Amérique latine.
En Europe, la plateforme est déjà disponible en Autriche, en Belgique, aux Pays-Bas, en Pologne, en France, en Allemagne, en Irlande, en Italie, en Espagne et au Royaume-Uni. Plus de 100 000 entreprises ont rejoint TikTok Shop depuis son lancement sur le continent , et les ventes au Royaume-Uni ont progressé de plus de 30 % en juin 2025 par rapport à l’année précédente. L’alliance de contenus authentiques, de créateurs affiliés et d’ une intégration e-commerce fluide sur TikTok redéfinit le commerce électronique dans la région.
TikTok Shop s'impose comme un canal de vente de plus en plus pertinent, notamment dans le secteur de la beauté coréenne, où l'alliance du contenu, des créateurs et de l'achat direct redéfinit l'expérience d'achat en Europe et dans le monde entier. Les marques qui intègrent avec succès divertissement et commerce bénéficieront d'un avantage concurrentiel dans un écosystème où découverte et transaction se déroulent au même endroit . Avec des prévisions de croissance soutenue et d'expansion géographique exponentielle, le commerce social se profile comme l'avenir du commerce de détail.
