- Der Absatz koreanischer Kosmetikprodukte im TikTok Shop wächst in Spanien und anderen europäischen Märkten im Vergleich zum Vorjahr um 430 %.
- Marken wie Mixsoon erzielen mehr als 80 % ihres Umsatzes über Affiliate-Partner.
- TikTok Shop erreicht im Jahr 2025 ein globales Bruttowarenvolumen von 64.300 Milliarden US-Dollar und verdoppelt damit sein Volumen.
- Die Plattform expandiert in Europa und ist in mehr als zehn Ländern vertreten.
Social Commerce gewinnt in Europa weiter an Bedeutung, und TikTok Shop hat sich als eine der Plattformen etabliert, die diesen Wandel vorantreiben. Der Absatz koreanischer Kosmetikprodukte (K-Beauty) auf der Plattform verzeichnete ein spektakuläres Wachstum mit einem Anstieg von 430 % im Vergleich zum Vorjahr in Märkten wie Spanien, Deutschland, Großbritannien und den USA, wie das soziale Netzwerk selbst mitteilte.
Dieser Boom ist kein Einzelfall. Laut einem Bericht des National Institute of Quality (NIQ) ist der weltweite Umsatz mit koreanischen Kosmetikprodukten im letzten Jahr um 53 % und in den letzten zwei Jahren sogar um 131 % gestiegen . In Westeuropa liegt der jährliche Zuwachs bei 58 %, und in Spanien machen koreanische Marken bereits 15 bis 20 % des Online-Umsatzes mit Hautpflegeprodukten aus. Diese Zahlen verdeutlichen, wie die Produktsuche über digitale Inhalte das Kaufverhalten verändert.
K-Beauty, ein Wachstumsmotor im TikTok Shop
Der Erfolg von K-Beauty ist eng mit dem Entdeckungsmodell von TikTok verknüpft. Spanische TikTok-Nutzer kaufen laut GWI-Daten mit 78 % höherer Wahrscheinlichkeit Make-up und Kosmetik als Nicht-Nutzer des sozialen Netzwerks. Weltweit kaufen Nutzer mit 38 % höherer Wahrscheinlichkeit Cremes und Feuchtigkeitscremes koreanischer Marken. Die Plattform hat Unterhaltungsinhalte in einen direkten Vertriebskanal verwandelt und so den Weg von der Entdeckung zum Kauf verkürzt.
Prognosen zufolge wird dieser Markt weiter wachsen. Laut Global Market Insights wird der globale K-Beauty-Markt voraussichtlich von 11.100 Milliarden US-Dollar im Jahr 2025 auf 21.200 Milliarden US-Dollar im Jahr 2035 ansteigen , was einer durchschnittlichen jährlichen Wachstumsrate von 6,7 % entspricht. TikTok Shop entwickelt sich zu einem der wichtigsten Kanäle, um diese Nachfrage zu bedienen, insbesondere in Europa, wo die Plattform bereits in über zehn Ländern verfügbar ist.
Die Schöpfer, der Schlüssel zum Verkaufsmodell
Ein Grund für dieses Wachstum ist die Rolle von Content-Creatorn. Marken wie Mixsoon, spezialisiert auf Hautpflege, generieren über 80 % ihres Umsatzes über das TikTok-Shop-Partnerprogramm . Dort veröffentlichen Creator Rezensionen, Tutorials und Produktvorführungen und erhalten dafür eine Provision. Das Unternehmen verzeichnet ein monatliches Wachstum von 97 % und konnte seinen Umsatz im Rahmen der letzten „Super Brand Day“-Kampagne dank einer Kombination aus Videos, Livestreams und integrierten Verkaufsaktionen mehr als vervierfachen.
Die Wirkung dieses Modells spiegelt sich in den Gesamtzahlen der Plattform wider. 80 % der Unternehmen, die über TikTok Shop verkaufen, geben an, dass ihnen das Tool geholfen hat, Umsatz und Gewinn zu steigern . Darüber hinaus berichtet jedes fünfte Unternehmen, dass ein Produkt ausverkauft war, nachdem es auf TikTok viral ging. Dies beweist die Fähigkeit der Plattform, Trends schnell in Verkäufe umzuwandeln.
Globale Expansion und Rekordzahlen
Das Wachstum von TikTok Shop beschränkt sich nicht auf den Beauty-Sektor. In den USA erreichte die Plattform laut eMarketer im Jahr 2025 ein Bruttowarenvolumen (GMV) von 15.820 Milliarden US-Dollar – ein Anstieg von 108 % gegenüber dem Vorjahr. Weltweit schätzt Momentum Works das GMV von TikTok Shop im selben Zeitraum auf über 64.300 Milliarden US-Dollar, fast doppelt so viel wie 2024. In Mexiko stiegen die durchschnittlichen Tagesumsätze zwischen Februar und September 2025 um das 34-Fache und lassen damit das Potenzial anderer lateinamerikanischer Märkte erahnen.
In Europa ist die Plattform bereits in Österreich, Belgien, den Niederlanden, Polen, Frankreich, Deutschland, Irland, Italien, Spanien und Großbritannien verfügbar. Seit dem Start auf dem Kontinent haben sich über 100.000 Unternehmen dem TikTok Shop angeschlossen , und die Umsätze in Großbritannien stiegen im Juni 2025 im Vergleich zum Vorjahr um mehr als 30 %. Die Kombination aus authentischen Inhalten, Affiliate-Creatorn und nahtloser E-Commerce-Integration auf TikTok revolutioniert den E-Commerce in der Region.
TikTok Shop etabliert sich als immer relevanterer Vertriebskanal, insbesondere im Bereich koreanischer Kosmetik. Die Kombination aus Inhalten, Content-Erstellern und Direktkauf revolutioniert das Einkaufserlebnis in Europa und weltweit. Marken, die Entertainment und Handel erfolgreich integrieren, sichern sich einen Wettbewerbsvorteil in einem Ökosystem, in dem Entdeckung und Kauf direkt miteinander verbunden sind . Prognosen zufolge wird Social Commerce mit anhaltendem Wachstum und unaufhaltsamer geografischer Expansion die Zukunft des Einzelhandels prägen.
